新东方创始人、“留学教父”俞敏洪是怎样成功的
俞敏洪，1962年9月4日 出生于江苏省江阴市夏港街道，新东方教育集团创始人，英语教学与管理专家。担任新东方教育集团董事
长、洪泰基金联合创始人、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员等职。
1980年考入北京大学西语系，本科毕业后留校任教；1991年从北大辞职，
1993年创办北京新东方学校，2006年带领新东方在美国纽约证交所上市，
2009年获得CCTV年度经济人物 2012年获得中国最具影响力的50位商界领袖。
2013年5月17日青春励志喜剧《中国合伙人》上映，电影以新东方的创业故事为主线，以俞敏洪和徐小平、王强三人在新东方的共同奋斗、兄弟情谊为蓝本创作的。 成东青原型就是俞敏洪。
2014年11月26日，携手华泰联合证券前董事长盛希泰共同创立洪泰基金。 2015年5月，客串出演大型历史揭秘电影《旋风九日》。
2017年12月10日，当选为民主同盟第十二届中央委员会常务委员。
2018年10月24日，入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。
他还是一名多产作家。在他写的10本书中，有一些已经登上了中国的畅销书榜，其中包括被译成英文的励志著作《永不言败》（The Relentless Pursuit of Success）。
俞敏洪学习类著作
《GRE词汇精选》(学生称为“红宝书”)《GRE词汇逆序小辞典》《英语词根词缀记忆大全》《英语词汇速记大全》系列《英语词汇词根+联想记忆法》《英语现代文背诵篇章》《生而为赢》
俞敏洪励志类著作：《永不言败》《生命如一泓清水》《挺立在孤独、失败与屈辱的废墟上》《从容一生》《大河奔流的精神》《在痛苦的世界中尽力而为》《愿你的青春不负梦想》
《行走的人生》
一个曾经的留级生，让无数学子的人生升级；他从未留过洋，却组建了一支跨国的船队。他演讲用26个字母拉近了此岸和彼岸的距离。胸怀世界，志在东方。（2009年CCTV年度经济人物颁奖词）
一个善于在演讲中激励学生的“圆梦大师”，一个没有一点架子、任由员工“开涮”的亿万富豪。
第一次高考——英语分：33分
1962年，出生于江苏省江阴市夏港街道葫桥村的一个普通的农村家庭里，父亲是一名木匠，母亲则是当地生产队的妇女队长。俞敏洪还
有一个姐姐，是赤脚医生。俞敏洪初中毕业后并没有上高中，而是回农村去了。因为当时政策是贫下中农的子女一家只能有一个人上高中。
俞敏洪的姐姐是高中毕业。到高一下半学期俞敏洪才进入了高中。当时，同学们在高中已经上了快两个学期了。上高中以后，俞敏洪功课明
显跟不上，当时的高考分文科、理科、外语，俞敏洪选的是外语专业(包括语文、历史、政治、地理)。他报考的常熟市地区师专外语录取分
数线是38分，俞敏洪的英语却只考了33分，别的几门也不理想，最终落榜。
第二次高考——英语分：55分
高考失利之后，俞敏洪没有特别失望，家里人也没有给他什么压力，反正不行就在农村干活。俞敏洪在家里开手扶拖拉机，插秧，割
稻，后来去大队初中当了代课老师。代课时，俞敏洪把业余时间都用在了自学上，准备再参加下一次高考。他白天教学、打篮球，晚上就在
煤油灯下复习。语文、历史、地理俞敏洪本来就喜欢，政治可以背，难的还是外语。1979年的高考又开始了，这一年，俞敏洪的总分过了录
取分数线，但英语只考了55分，而常熟师专的录取分数线变成了60分，结果再度落榜。此时，学校请假的老师回来了，不需要代课了，俞敏
洪再度回家。
第三次高考——英语分：95分
两度失利之后，俞敏洪又在家里干起了农活。一天，俞敏洪高中的一个英语老师告诉他，江阴县教育局准备办个专门针对外语高考的辅
导班。俞敏洪母亲就到城里打听，证实了这个消息后就让俞敏洪报名了。这次复习是真正脱产学习。老师指定俞敏洪当副班长，这对俞敏洪
是一个很大的促进，既然是副班长，学习就要认真，俞敏洪带领大家一起拼命，早上带头起来晨读，和大家一起背单词，背课文，做题，讨
论，晚上10点半熄灯以后，大家全部打着手电在被窝里背单词。到春节的时候，俞敏洪的成绩还在倒数第10。寒假只放了一个礼拜，俞敏洪
一天没休息，整天背课文，四五十篇课文被俞敏洪背得滚瓜烂熟，不知不觉超过了很多同学，第二学期的时候，俞敏洪的成绩就变成了全班第一。
1980年的高考开始了，英语考试时间是两个小时，俞敏洪用了40分钟就交了卷。他的英语老师大怒，迎面抽了他一耳光说今年就你一
个人有希望考上北大，结果你自己给毁了。他认为俞敏洪这么快就交卷，肯定没有考好。分数出来以后，俞敏洪的英语是95分，总分387
分。当年，北大的录取分数线是380分。 8月底，俞敏洪拿到通知书一看是北京大学，当时就乐疯了，和两个考上大学的同学一起，像范进
中举一样跑到马路中间又蹦又跳。
俞敏洪进入北京大学西语系。当时，他内心的喜悦溢于言表，他的家人，甚至整个村庄的人，也都沉浸在欢喜之中。为了庆祝自己的
儿子考上中国的最高学府，俞敏洪的母亲特意宰杀了家里喂养的那头猪，宴请村里的乡亲们。入学前的那个夏天，俞敏洪心中充满了快乐，
然而北大等待他的是更严峻的考验。
果然，等待着俞敏洪的大学生活并不完美，考上北大之后并没有尝到多少欢欣鼓舞，“乡村才子”这种往日听着很舒服的称号，此时也让他觉得是一种讽刺。
随着时间的推移，俞敏洪发现了自己与同学之间的巨大差距。班里有50名学生，男女生各半，只有俞敏洪独来独往，其他人都是结伴
而行。他发现在北大西语系这样一个洋气十足的专业，只有他一个人来自农村。城里的学生普遍多才多艺，而自己却连普通话都说不好，浓
重的江阴口音让他与同学的交流都十分别扭。而出身农家的他，穿着寒酸、打扮土气，更是让一些城里的同学避而远之。让初出乡野的俞敏
洪变得越来越孤僻，越来越自卑。就是在学习上，也让他感受到了不小的挫败。虽然高考英语成绩考了95分，由于俞敏洪此前在乡村接受的
主要是应试教育，偏重于单词、语法等关系到笔试的训练，对英语听说能力训练十分薄弱，而普通话都讲得不标准的俞敏洪，英语的听说能
力当然就更差了。北大西语系的授课方式是全英文授课，俞敏洪听老师讲课就像听天书一样，全然不解，只能眼看着老师的嘴巴一开一合。
由于学习跟不上，结果从A班调到了C班，也就是“语音语调及听力障碍班”。
受到巨大压力的俞敏洪只好硬着头皮，下决心攻英语，他买了一台收音机，每天除了吃饭睡觉，其余时间都毕恭毕敬地捧着那台小
小的收音机听英语广播。虽然晚上学习到很晚，早上却比同学们起得都早。他总是喜欢一大早就跑到未名湖边，大声朗读、背诵英语句子、
课文。每天他都要花上十几个小时狂听、狂背英语。他很少与人来往，几乎过起了与人隔绝的生活。只有这一台收音机，不断地给他传送知
识与信息，而俞敏洪则把它称为自己的“良师益友”。
一段时间过后，俞敏洪敏锐地发现，除了听说能力的欠缺，词汇量的严重不足也是他久久不能进入英语海洋的阻碍。为了能够跨过词汇
量匮乏这个障碍，俞敏洪又恭恭敬敬地捧起了单词书，每天苦背不休。经过几个月狂背单词书之后，自己所掌握的词汇量已经到了“活字
典”的程度。他记得很多不为人知的单词的冷僻词义，这使同学们不由得对他刮目相看，也令老师们赞叹不已。于是，俞敏洪决定发挥自己
在词汇方面的优势，着眼于深层次阅读。虽然已经积累了相当庞大的词汇量，但仍然觉得不够。于是，俞敏洪又继续开始疯狂的背词典，这
样日复一日，俞敏洪掌握了大约八万个英文单词，真正成了“活字典”。凭借着“活字典”这个招牌，俞敏洪终于在西语系找到了属于自己
的一片蓝天。
大三第一学期，俞敏洪被诊断出患有肺结核，必须休学一年，接受隔离治疗。在这一年的时间里，他以平均一天两本的速度阅读着，
总计读完了600多本图书，极大的丰富了自己的精神世界。
俞敏洪在北大学习了五年，一直处于孤独与自卑之中，没有参加过一次学生活动，没有谈过一次恋爱，大学的生活是那么的美好，而
他的大学经历竟然是那样的苍白。
1985年，毕业后的俞敏洪被分配到了北大公共英语系，当一名英语教师。刚当上北大教师的俞敏洪，每周只需要上八节课，大约八小
时的课时，每月只能领到60元的工资。刚入职的俞敏洪只是勉强分到了一间八平方米的地下室。全楼的下水管道都从这间小小的地下室里经
过。晚上，哗啦啦的流水声陪伴着俞敏洪备课、学习，早晨，哗啦啦的流水声准时叫醒俞敏洪，准备开始一天的工作、生活。就这样与流水
做了四年邻居，北大终于将他从“地下”搬到了“地上”，这一回，俞敏洪分到了一间十平方米的宿舍。他发现阳光是如此灿烂，感动得热
泪盈眶。
俞敏洪十分热衷于教师这个职业，主要是因为他在带给学生们知识的同时，自己也获得了满足感。当了几年的教师之后，俞敏洪受到了
学生们的热烈欢迎，他讲课幽默、充满激情，但是这却不能保证他进入教师的交流圈。在工作和生活中，俞敏洪仍然不善于与人打交道，他
的幽默无法打动教师群体。可以说，他几乎孤立于教师群体之外。
大学时的自卑使他充分利用时间，别人娱乐休闲时他拼命读书，而且写诗歌、写散文，练就了优美的文笔，终于在数年后凭借“内
秀”赢得了一个“校花级”的女友。
90年代初，中国汹涌澎湃地兴起了第一次出国热潮。很多人选择出国，是因为他们觉得出国是身份的象征，也是个人成功的标志。而
俞敏洪却始终沉浸于在北大教学的快乐中，对身边出现的潮流却浑然不知。直到有一天，俞敏洪突然发现自己昔日的同事、为数不多的几个
好友，突然就不见了。之后收到他们从海外寄回来的礼物这才恍然大悟。
有一天晚上，妻子要他也去考考托福，将来也当‘海归’，开公司!”俞敏洪盯着手里的试卷眼皮也没抬就说：“瞎折腾什么呀!我们现
在的日子不是挺好的吗?”他这样的态度激怒老婆，她“腾”的站了起来：“人活着就是要折腾，你看看你，成天就知道‘窝’在三尺讲台上
得过且过!”妻子的一声吼，立马唤醒了俞敏洪的动力，1988年，俞敏洪终于下定决心，加入备战出国考试的汹涌浪潮中。每个晚上，在备
课之余，他都要坚持挑灯夜战。然而，令俞敏洪和妻子失望的是，他虽然幸运地通过了托福和GRE考试，但没有遇到一个好的时机。就在俞
敏洪积极奋力备考的时候，美国却一改之前宽松的留学政策，赴美留学越来越难。一直拿不到美国学校录取通知书的俞敏洪，始终没有放弃
自己出国的梦想。他仍在不停地寻找愿意接受自己的大学。苦心人，天不负。俞敏洪终于等来了美国几所大学的录取通知书。但只不过是几
所二流大学，而且基本上都没有为他提供奖学金。在那个时候，美国大学的学费一年最低也得2万美元，当时相当于人民币12万元，这对俞
敏洪来说简直是个天文数字。
在北大教了几年书之后，俞敏洪的工资已经从每月60元涨到了每月120元，但是无论如何都不可能付得起留学费用的。每年12万元，
要想学有所成，他就得攒上几百年的工资。每当想到这些俞敏洪就会陷入绝望之中。然而幸运的是不久之后，事情再次出现转机，美国一所
二流大学同意给俞敏洪提供四分之三的奖学金，这样，他个人就只需要每年缴5000美元的学费了。但即使如此，5000美元折合成人民币也
要好几万元，这对他仍然是个天文数字。俞敏洪明白了，凭自己在北大挣的那点工资，是怎么都不可能留学的。
要想出国 只好为校外培训机构教课赚点“外快”，远远高于俞敏洪在北大授课的收入，这也让他尝到了当培训班教师的甜头。当时，
他完全没有意识到问题的严重性。俞敏洪每日都在为自己的出国费用辛苦而又快乐地忙碌着，他怎么也不会想到，更严重的打击正在向他迎
面扑来……
1990年秋的一天傍晚，俞敏洪正和朋友在家里吃晚饭，饶有兴致地喝着小酒，畅快地描绘着未来的美好图景。但是突然，北大三角地的
高音喇叭里传出一个他熟悉得不能再熟悉的名字——俞敏洪。再稍加留神，他才知道了正在广播的是北大对他的处分决定。大意是俞敏洪打
着北大的旗号号在外私自办学，严重影响了北大的教学秩序，所以决定给予俞敏洪记大过的处分。接下来的三天，这一处分的决定在北大的
高音喇叭中连续播报。而在北大有线电视台更是连播了半个月之久。更让俞敏洪难堪的是，在当时的北大信息交流中心——三角地，处分布
告更是在橱窗内公示了一个半月。面对突如其来的记大过处分，俞敏洪没有丝毫准备，整个人当时都蒙了。在校方作出决定以及宣布这个决
定之前，没有任何人跟俞敏洪谈论过有关这方面的问题。俞敏洪可以无视其他人对自己的评头论足，但他不能忍受学生对自己的误解，这是
俞敏洪最怕也最难以接受的事情！
1991年9月，一直谦卑的俞敏洪作出了一个大胆的决定，辞去北大英语教师的职位。
离开北大之后，俞敏洪继续代课。一段时间之后，俞敏洪发现所得收入毕竟十分有限，不愿继续在培训班代课了，他想出去单干，试图
白手起家。
在北京培训班绝对不是想开就开的，要想做大点、做好点，就得按规定获得牌照。但是，当时的俞敏洪是没有办法拿到办学牌照的。于
是想了个折中的办法。他去找代过课的民办学校东方大学商议，借用东方大学的牌子，出去单独开办一个英语培训班，挂靠在东方大学的名
下，按时向东方大学缴纳15%的管理费，解决了培训班牌照的问题。
俞敏洪在中关村第二小学租了间平房用来做培训班的教室，并在教室外支起了一张桌子，摆放了一把椅子，并挂起了“东方大学英语
培训部”的牌子。培训班也就正式成立了。为了招到学生，俞敏洪每天上午都骑着自行车，拎着装满自己亲手熬制的浆糊的小桶，四处搜寻
电线杆，将培训班的小广告贴上去。一个星期之后，不少学生开始来咨询，但是却没几个人报名，思考了很久之后，俞敏洪突然恍然大悟
——关键就在于中国人的从众心理。一个想报名的同学一旦看到报名册上没有人，就很可能也不愿意缴费报名了。俞敏洪想到了一个办法，
在托福和GRE的报名册上，俞敏洪分别填写了三十个假名。没想到，这一招果然奏效了，大批学生蜂拥着在培训班报了名。培训班终于踏踏
实实走出了第一步。
1992年年底，俞敏洪决意要将培训班彻彻底底地收归于自己的名下，要摘掉一直挂在它上面的“东方大学”的牌子。就必须申请到办
学的执照。当时国家对办学资格的审批相当苛刻且严格。按照规定的要求，俞敏洪是绝对不可能申请到独立办学的执照的。
由于大学教师相对封闭的生活，他严重缺乏社会经验，当面对同行的恶性竞争，他不知所措，但必须同各个部门建立良好关系，为了拿
到办学执照，在接下来的半年多的时间里，俞敏洪每个星期都会抽出时间去海淀区成人教育办公室，每次他都会准备好一包香烟，坐在那里
与工作人员聊天，让工作人员了解他、肯定他办学的诚心。经过多次拜访，工作人员终于被俞敏洪执着的办学决心所打动，给他办了一张有
效期为半年的试营业执照。
那时互联网还没有普及开，只有少数人应用，信息传播远没有现在这样畅通发达。事业起步不久的俞敏洪，没有多余的钱在电视和广
播上打广告，只能选择当时最流行也最便宜的纸贴广告宣传自己的培训班。这种方法虽省钱却一点儿都不省事，每天都要四处张贴广告的俞
敏洪感觉到很疲惫。起初，培训班只有俞敏洪和妻子两个人，出于对妻子的爱护和怜惜，俞敏洪就一个人拎着糨糊桶，骑着自行车在零下十
几度的街头四处张贴小广告。有时候实在冻得受不了了，就稍稍歇息一下，从兜里掏出一瓶二锅头抿上两口，搓搓被冻僵的手，等稍微暖和
一点后又继续贴。北京的冬夜着实寒冷，浆糊一会就变冷变硬、冻结在一起而无法使用，就连手中拿着的毛刷也会被冻住，俞敏洪只好不断
地将刷子使劲的在柱子上拍拍打打，只求多贴几张。但是气温实在太低了，过不了多久就真的一张都贴不上去了，不得不返回办公室，边熬
浆糊边备课。
俞敏洪的辛苦终于换回了幸福的回报，培训班的学生越来越多。初尝“刷”广告甜头的俞敏洪却丝毫没想到，有一天他的员工在贴广
告的时候，被竞争对手捅了一刀。面对自己的员工被伤害，俞敏洪的内心愧疚不已。庆幸的是那名员工经过及时抢救，保住了性命。他突然
意识到，应该找一个能给自己和员工提供保护的“后台”。俞敏洪鼓足了勇气，找到那几位处理案件的警察，在他的软磨硬泡、竭力请求之
下，他们终于同意与俞敏洪吃顿饭。俞敏洪是文人，之前也没有与警察打过交道，找不到与他们交流的话题，于是就拼命地喝酒、敬酒，看
到谁都叫谁一声“大哥”，不到半小时，他就喝了一斤多的白酒，热菜还没上就醉倒在酒桌下面。多亏那几个警察及时将他送到了医院，才
保住了性命，不仅感动了警察，也感动了员工。之后在警察的支持下，俞敏洪员工的安全才有了保障。俞敏洪也渐渐地学会了同形形色色的
人打交道，懂得了应对社会的种种技巧。
为了增加学生，在经济还是很困难的情况下，俞敏洪大胆地打起了免费的招牌。40多节课的培训班，前8节课免费，试听的过程中，学
生们觉得满意就交费继续学习，感觉收获不大就退学，一分钱不花。很多人听说了都抱着试试看的心理来了，一时间，俞敏洪的培训班被学
生们挤得水泄不通。 第一次免费讲座，一个只能容纳50人的小教室却来了500人，俞敏洪就把讲台搬到教室外面的操场上讲课。当时
是晚上，俞敏洪站在昏暗的路灯下，激情四溢、妙语连珠地为学生们讲了两个小时。1992年冬天，俞敏洪在北京图书馆开了一场免费讲座，
北京图书馆能容纳1200人的大礼堂结果一下子来了4000多人，俞敏洪就站到礼堂外广场上的一个大垃圾箱上为学生们做了一场令人难忘的
演讲。之后听俞敏洪演讲的人越来越多，俞敏洪的名声越来越响，参加培训的学生也越来越多，1995年，新东方的学生已经发展到了一万五
千人。
俞敏洪已经不再考虑出国的事情了， 而是到美洲，在过着优裕生活的同学们家里，青梅煮酒纵论国内形势、现身说法谈成功，终于煽
动那些“比他优秀”的校友纷纷归国，加入新东方阵营。同为北大教师的徐小平和北大同学王强回国加盟新东方，三个人号称新东方的三驾
马车。从此新东方如虎添翼，迅速做成全国外语培训行业第一品牌。
2003年，新东方学校注册成立了新东方教育集团，俞敏洪身兼董事长和总裁职务。
2006年9月7日，新东方(NYSE:EDU)在美国纽约股票交易所正式挂牌上市。
如今新东方成为拥有全球26个分校，年培训学员80万人，下辖密布在教育产业链上图书出版、在线教育、软件研发等众多分支企业，
资产数亿元的大型综合性教育科技集团
国外的留学生70％是其弟子，由于他对留学事业的杰出贡献，被尊称为“留学教父 ”。
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